砍价的技巧

　　买东西谁不想买便宜的，卖东西谁不想多赚点钱，买东西的旅游者与卖东西的小贩之间，往往需要斗智斗勇，最后才能得出一个双方都满意的价格。不过人在他乡，作为一个“老外”，怎样才能不让小贩赚得太多呢？
　　在肯尼亚，小贩对旅游者开出的价格都比实际价格高出若干倍。砍价就是市场上的游戏规则。在肯尼亚砍价是一种乐趣，这里的小商小贩都非常热情好客，能说会道，语气、表情和手势相当夸张，颇具观赏性。即使买卖不成，他们也不会介意，表现得很有礼貌。一般来讲，买东西时至少可以从原价的四分之一处讲价。
　　在肯尼亚，小贩往往不会给居住在当地的外国人开出太高的价格，因此，如果在买东西的时候不要手持照相机等暴露游客身份的物品，往往能得到比较低的价格。当然，如果你会一点斯瓦希里语，打消小贩对你到底是不是住在肯尼亚的疑虑，就更好了，用斯瓦希里语跟小贩打个招呼，问完价格之后，砍价就可以用英语继续了。
　　此外，你还可以告诉对方你不是游客，而是居民，以降低对方的期望值，从而不至于漫天要价。小贩的通常做法是手拿计算器，显示出他想要的价格，然后把计算器塞在你手上，让你按出一个价格，接着轮番往下降价或往上涨钱。千万不要被他误导，跟随他的频率加价，要坚持自己的底价。即使你很中意手中的东西，也可以佯装不满，抬腿走人。只要价格不是低得不可以接受，他都会追上前来再继续与你打一场价格仗。在这场战争中，没有绝对的输赢，对于游客来说，能买到真正喜爱的东西，多花一点钱也是值得的，何况，想想肯尼亚人大多收入很低，你也许就不会为区区几百先令而过于斤斤计较了。
　　当然，并不是所有的地方都要讲价，在一些较高档次的商场，价格是固定的，很难谈下价来。不过这些地方的商品往往品质较高，物有所值。